Как не отпугнуть покупателей при продаже квартиры?
Как не отпугнуть покупателей при продаже квартиры? Случаи, когда недвижимость приобретается без осмотра, крайне редки. Любой покупатель, перед тем как расстаться с крупной суммой, захочет убедиться в честности сделки.
Квартира должна соответствовать ожиданиям и быть достаточно привлекательной. При определенных условиях квартиру можно быстро продать и с различными недостатками, достаточно лишь немного сбросить цену.
Покупателей легко отпугнуть излишней навязчивостью. Старайтесь избегать преждевременных вопросов, если вы встречаетесь с ними впервые. На этом этапе можно обозначить стоимость квартиры, но не стоит задавать вопросы о деньгах, работе и личной жизни.
Помните, что человек приходит для того, чтобы оценить состояние недвижимости. Для принятия решения может потребоваться время, поэтому не нужно надеяться, что вы сразу же договоритесь о продаже. Не спрашивайте у покупателя документы до тех пор, пока он не согласится на сделку в явном виде.
Когда человек сомневается, он может расценить подобные просьбы как попытку давления. Относитесь спокойно к людям, не желающим разглашать свои личные данные. Пока вы не договоритесь добровольно, они вам ничем не обязаны.
Перед продажей в квартире нужно сделать тщательную уборку. Если есть возможность, нужно избавиться от старой и ветхой мебели. Одна и та же квартира будет выглядеть по-разному, в зависимости от того, поддерживается в ней порядок, или нет.
Восприятие жилья зависит и от освещения, поэтому перед осмотром нужно убирать непрозрачные занавески. Замените лампочки на более яркие, так как при тусклом свете незнакомые помещения в глазах большинства людей выглядят отталкивающе.
Отвечайте на все возникающие вопросы, даже если они заставляют вас раскрывать существующие проблемы. Честный рассказ о состоянии недвижимости позволяет избежать срыва сделки в последний момент.
Если покупатель случайно выявит скрытые недочеты, он вполне может почувствовать себя обманутым. Не стоит слишком усердно расхваливать квартиру, если вы собираетесь продать ее быстро.
Люди быстро устают от постоянного потока рекламы и стараются его не замечать. Сосредоточьтесь на нескольких основных преимуществах, выделяющих ваше жилье на фоне других предложений.
При общении с покупателями не забывайте вести себя вежливо и сдержанно. Избегайте слишком резких высказываний, и старайтесь не переходить к беседам на отвлеченные темы.
Обязательно давайте людям немного свободного времени, чтобы они могли в спокойной обстановке изучить квартиру. Постоянное присутствие владельца нередко мешает подумать о перспективах переезда, будущей расстановке мебели, и других возможных изменениях.
Если вы хотите прочитать, какие факторы следует учитывать продавая жилье, переходите по ссылке.