Каких ошибок стоит избегать при продаже дома?

Совершаемые продавцами ошибки обычно стоят им как времени на рынке, так и конечной цены продажи. Согласно отчёту ассоциации риэлторов о тенденциях развития поколений за 2020 год, среднее время нахождения домов на рынке составляет от трёх до пяти недель. Однако если вы сами прошли через этот процесс, то знаете, что эти несколько недель могут показаться вечностью, а выход за рамки среднего периода продаж может создать впечатление, что вы никогда не продадите выставленный объект. Но если вы всё делаете правильно, вам не о чем беспокоиться, кроме как выбрать нужного покупателя среди имеющихся.

Эффективный процесс продажи дома начинается с предотвращения наиболее распространённых ошибок при продаже. Узнайте о следующих ошибках и убедитесь в том, что вы случайно не саботируете свои шансы на быструю и беспроблемную продажу дома.

1. Вы работаете с неподходящим агентом

Агент по недвижимости, с которым вы намерены работать, может значительно испортить ваш опыт продажи дома. Хороший агент проведёт вас через каждый шаг по оптимизации вашего дома для продажи и не позволит вам совершить какие-либо другие ошибки. Но если вы работаете с кем-то, кто плохо общается или не заинтересован в вашем успехе так же сильно, как вы, то вы упускаете шанс иметь сильного защитника в процессе продажи. Поиск хорошего агента по недвижимости начинается с исследования. Не нужно обращаться к человеку, имя которым первым появляется в выдаче результатов поиска Google.

Спросите своих друзей и членов семьи в этом районе о рекомендациях, прочтите отзывы и поговорите с несколькими агентами, прежде чем выбирать, кого вы собираетесь нанять. Чем дольше дом находится на рынке, тем меньше его воспринимаемая ценность, поэтому лучше потратить время на заблаговременный выбор лучшего агента для работы вместо того, чтобы менять агентов после того, как ваш дом уже внесён в базу данных.

2. Вы пренебрегаете необходимым ремонтом

Хотя капитальный ремонт недвижимости перед выставлением на продажу может быть дорогостоящим, это определённо увеличит ваши шансы на быструю продажу. Даже такие мелочи, как трещины в стенах или потолке, могут работать против вас, потому что это говорит покупателям о том, что нынешние владельцы не заботились о собственности и что другие вещи также могут быть в плохом состоянии. И хотя эти исправления могут быть дорогостоящими, их игнорирование обычно обходится дороже, так как продавцы теряют как время, проведённое на рынке, так и конечную цену продажи. Даже если очевидно, что в доме всё в порядке, небольшой косметический ремонт перед выходом на рынок может иметь большое значение.

3. Ваш дом не обезличен

Покупатели должны видеть себя живущими в вашем доме. Если они войдут в дом и увидят ваши семейные фотографии на холодильнике или стопку писем на столе у входа, им будет трудно установить личную связь. Деперсонализация — важный шаг, которым продавцы часто пренебрегают, потому что они всё ещё живут в доме, и может показаться странным убирать все мелочи, которые заставляют пока ещё нынешнего владельца чувствовать себя как дома. Но продажа дома — это столько же о психологии, сколько о правильном ценообразовании и маркетинге. Неспособность убрать те вещи, которые дают понять покупателям, что это ваш дом, а не их, – одна из самых распространённых — и пагубных — ошибок при продаже дома.

4. Вы не позаботились о расстановке

Даже если вы отлично украсили свой дом, искусство расстановки — это нечто большее, чем просто красивые комнаты. Расстановка — это особый процесс обустройства вашего дома таким образом, чтобы он был как можно более привлекательным для оценивающих его покупателей. Часто для этого не требуется покупать или арендовать что-то новое для установки в вашем доме, а нужно просто изменить то, что уже есть, и расположить вещи таким образом, чтобы максимизировать привлекательность.

Есть множество простых шагов по организации дома, которые вы можете предпринять самостоятельно, но если вы считаете, что вам нужна небольшая дополнительная помощь, вы можете нанять профессионального домашнего стейджера, который возьмёт всё на себя и придаст вашему дому идеальный вид.