Как быстро продать дом?
Как быстро продать дом? Тем, кто получил недвижимость в наследство, переезжает в другой город или хочет поменять свой дом на лучший, приходится столкнуться с продажей имеющейся недвижимости.
Это потребует усилий, времени, внимания и некоторых знаний о рынке, но выгодно и быстро продать дом сможет любой, кто ответственно подойдет к этой задаче.
Ниже описана пошаговая инструкция, позволяющая понять на какие именно детали следует обращать внимание при организации и оформлении продажи дома.
От чего зависит цена дома?
Каждый покупатель обязательно будет ориентироваться на среднюю цену домов на рынке. Переплатить не хочется, а слишком дешевая цена настораживает, так как в этом случае возможны скрытые проблемы: технические неисправности, обременение или отсутствие документов.
Поэтому назначая цену на дом, необходимо ориентироваться на среднюю цену на рынке, учитывая и другие аспекты, отражающиеся на цене.
Юридическая чистота сделки предусматривает наличие всех документов, подтверждающих права владельца на недвижимость и отсутствие обременения – дом не находится в залоге у банка или под арестом имущества, права на имущества не могут быть оспорены третьими лицами.
Цена на недвижимость зависит от того, насколько внешне благополучным выглядит окружение (дома соседей), насколько близко располагается трасса, от размера двора, окружающего ландшафта и пейзажа.
Большое значение имеет наличие удобных подъездных путей и то, как расположен дом по отношению к объектам инфраструктуры: школе, детскому саду, магазинам, остановкам общественного транспорта, объектам культуры.
На цену недвижимости так же влияет возраст дома, наличие и исправность коммуникаций, внешнее и внутреннее состояние, наличие и состояние хозяйственных построек, форма и размер земельного участка.
Важно! Дом должен быть полностью готов к заключению сделки. Это значит, что на момент продажи в доме никто не проживает и не зарегистрирован, все документы в полном порядке и готовы к передаче на оформление. Таким образом, покупатель может оформить документы и сразу въехать в дом.
Продажа дома: пошаговая инструкция
Чтобы продать дом, необходимо сразу заинтересовать потенциального покупателя объявлением и создать положительное впечатление при показе дома. Ниже описаны несколько простых шагов, которые помогут подготовить дом к продаже.
1. Уборка
Первая необходимая задача – тщательная уборка дома и очистка прилегающей к нему территории. Чистота и аккуратность только подчеркнут достоинства дома в глазах потенциального покупателя.
2. Оценка дома
При назначении цены необходимо принять во внимание следующие аспекты:
• расположение. На пример: «Дом расположен в зеленом районе с развитой инфраструктурой, поэтому стоит дороже, чем дом в глухой отдаленной деревне»;
• размер и форма земельного участка. Ровный ухоженный участок всегда лучше холмистого;
• возраст и техническое состояние дома. Новый красивый и комфортабельный дом всегда лучше старого и ветхого;
• наличие и исправность коммуникаций. Водопровод, газ, канализация, интернет, спутниковое ТВ, солнечные батареи, несомненно повышают цену объекта;
• ландшафтный дизайн. Если участок вокруг дома облагорожен, то это избавит будущих хозяев от дополнительных расходов.
Оценка дома производится двумя способами:
• сравнительный способ оценки заключается в сравнении с похожими по характеристикам объектами;
• затратный представляет собой подсчет расходов на покупку участка земли, строительство аналогичного объекта с учетом его износа – такую работу могут выполнить профессиональные оценщики.
3. Подготовка необходимых документов на дом и участок земли
До того, как размещать объявление о продаже необходимо приготовить документы, подтверждающие право собственности продавца на дом и прилегающий земельный участок, справку из налоговой инспекции об отсутствии задолженности по налогам, выписку из домовой книги, выписку из ЕГРП, нотариальное согласие супруга на совершение сделки купли/продажи.
4. Подготовка и размещение объявления
Необходимо выбрать место для размещения объявления о продаже. Подойдут интернет-ресурсы с бесплатными частными объявлениями, например, Avito. Понадобится зарегистрироваться, внести сведения о продавце и подготовить само объявление.
В объявлении о продаже указать обязательно:
техническую информацию: размеры участка, площадь дома, имеющиеся коммуникации, наличие инфраструктуры;
характеристики дома;
место расположения дома;
цену недвижимости;
отсутствие посредников;
разместить несколько удачных фотографий.
При подготовке объявления желательно избегать общепринятых клише. Не рекомендуется размещать на одном сайте несколько одинаковых объявлений, лучше найти несколько сайтов. Чтобы обеспечить успех объявлению, можно привлечь всех знакомых, друзей и родственников.
5. Выбор покупателя и заключение сделки
Если покупателя устраивает цена, то необходимо уточнить срок, в который он готов совершить сделку, сумму и форму оплаты – наличный или безналичный расчет.
Чтобы избежать ошибок при оформлении документов, необходимо обратиться к опытному юристу. Производить наличный расчет лучше всего в присутствии регистраторов.
Насколько быстро получится продать дом, напрямую зависит от предварительной подготовки документов, объекта, количества объявлений и показов дома.
Если быстро продать не получается, возможно, понадобится снизить цену или пересмотреть тексты объявлений в соответствии с запросами потенциальных покупателей.
